1.网络社区营销有什么作用

2.a级景区有哪些运营平台项目

携程社区模块_携程攻略社区运营的是什么

几年,“社群经济”或者说“社群流量”,一直是互联网行业的焦点话题。而在开发社群流量的众多商业模式中,“社区团购”无疑是佼佼者,造就了多家黑马企业。在旅游行业,也出现了许多旅行社、OTA和景区景点等旅游商家采用这种模式,开始以小区为单位,将“宝妈”或小店店主招募为“团长”,负责所在小区的建群、拉新和社群运营,并借助微信小程序实现订单转化。

那么具体来说,这种社区社群团购的营销模式,能为旅游行业商家带来哪些优势?据赤焰信息分析,答案主要体现在两个层面:

1、以更低成本建立商家流量池:

流量,是各行业商家全力追逐的东西。有了流量,才会有用户活跃和交易。而社区社群天然就是流量的聚集地,总用户数将近11亿的微信更是中国最大的社交流量池。

当下很多OTA或旅行服务商,例如携程、去哪儿、飞猪、同城、途牛等,都会委托大V和KOL以软文、直播、短视频等形式,面向其粉丝这个社群,进行线上的推广宣传。

而社区团购以团长作为社群组织者,依靠团长的熟人关系作为信任背书,其逻辑与通过线上社区KOL发掘粉丝社群经济其实是共通的。

找大V做宣传需要高昂的稿费,但社区团购是由团长建立社群,将朋友、邻居拉到群中,就转化为平台的流量,这种拉新成本几乎为零。

2、更高的用户转化与复购率:

用户以社交关系和相同目的聚集起来的社区和社群,天然具有较好的吸引力和粘性。用户愿意把时间花微信群和朋友圈里,为社区和社群属性的产品付出更多的时间和注意力。

社区团购的社群,代表着线下流量集中地、极强的互动性,同时符合消费分级的趋势,且其为熟人社交,故订单转化成本较低。通过订单佣金机制发展团长,不仅成本更低,还能保证工作的积极性。

并且从消费者角度看,旅行团购虽然不是什么新鲜事物,然而相比跟陌生人组团旅游,拼团成员全都是同一个小区邻居的情况,体验肯定还是要舒适得多,对消费者也自然具有更大的吸引力。

旅游商家开展社区社群拼团营销,自然需要一套专业的社区团购系统,例如赤焰信息社区团购小程序系统(微信ID:kevinphotopaper),3大模块为旅游商家提供一站化解决方案:

1、商家管理后台:专业的一站化管理后台,配备千万级架构的大数据分析功能,有利于商家高效管理各个环节和所有模块,提升运营水平与效率;

2、团长端小程序:提供订单、售后、佣金等功能的独立小程序工具,减轻团长工作量,降低发展团长的难度,提升团长的服务质量;

3、用户端商城小程序:源头开发,非拼装模块,运行稳定流畅,更提供超过25种社交与营销玩法,从推广、互动、留存、成交、复购5个维度为商家赋能,实现会员数与订单量的双重增长。

网络社区营销有什么作用

常用的一下社区APP运营推广渠道:

一、应用商店推广

1.应用市场:

360,应用宝,百度手机助手,91安卓,豌豆荚,应用汇,机锋,搜狗UC淘宝手机助手,网易,N多,优亿市场,安智市场,3G,木蚂蚁,历趣市场等……

2.手机运营商应用商店:

所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商,他们主要的有点就是用户基数大,如果你的产品够好,没准还能获得运营商的支持。

3.手机系统商应用商店:

就是三星,华为,小米,联想,乐视,金立,酷派,OPPO,VIVO,魅族,奇酷,坚果等官方应用商店。

4.第三方应用商店:

第一种就属于第三方商店,渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

5.软件下载站:

比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。

二、网盟类推广

6.积分墙:

在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。

7.插屏:

又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼,所以插屏广告拥有非常高的点击率,广告效果佳。

8.网盟&代理:

如果按CPA购买的话,跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦),最好还能定个KPI,例如次日留存不低于多少,或是24小时购物率不低于多少等,有了这样的约定,用户质量就有了保障。

9.移动DSP:

目前还不成熟,媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚,静静期待吧~

10.刷榜推广:

这种推广是一种非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天数万元左右,top5的价格每天需要更多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

三、应用内推广

11.应用内互推:

又称换量,就是通过BD合作的方式互换流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置换用户。

12.PUSH推广:

作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。

13.弹窗推广:

一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。

14.焦点图推广:

可简单理解为一张或多张展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

15.应用推荐类推广:

金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT,由于IOS推广渠道资源有限,价格一直在涨,好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,电商类的价格也要十几块/激活。早期这类渠道的用户质量不错,渠道基本不会掺水分,数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳",推广效果会慢慢降下来。

16.越狱类推广:

PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT,也可以沟通CPA合作。这几家的量不是很多,但是还是可以去做一下的。自己木有推越狱的渠道,所以了解的很少。

17.互联网开放平台推广:

不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网豆瓣网等开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。

四、社会化推广

18. 社会化营销:

现在依旧流行的一种网络SNS推广方式,以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字,,视频中,在各大SNS社区传播,带来高爆发的流量。这个不是不可能,需要的是产品本身可以营造出来的话题性,营销团队的执行力。

19.大V转发:

(推广用户质量:不确定)一般都是按文章篇数付费,价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式,如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况,注意掌控尺度,过犹不及,现在用户都是很聪明的。

20.恶意软件潜伏安装市场:

这种方法比较比较邪恶,但是也可以带来流量。

21.微信群推广:

现在微信的群很多,很多人通过在群里做活动下载送红包,效果好的能每天带来几百个下载。

22.人肉刷评论推广:

通过刷评论冲榜,提高排名,也可以获得app的用户量。

五、线下推广

23.手机厂商预装:

这个就是需要和手机厂商的合作,在手机生产出来的时候就预装你的应用,这种方式用户转化率高,是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长,毕竟从手机厂商的合作,到手机新品上市,用户购买需要一段时间,一般在3-5个月。

24.水货刷机:

安卓手机刷机已经形成市场,使用这种方式的话,用户起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,成本不好控制,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。

25.行货店面:

用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。

26.线下推广:  比如灯箱、刀旗、LED屏幕甚至贴牛皮癣广告等推广27.线下店面推广:

比如和麦当劳和肯德基合作,下载app送一个肯德基的饮料等。奶茶店书店都可以去谈。

28.展会物料推广:

比如展会下载App送小礼品推广。风景区游客下载送纪念品。提前保证网络环境。

29.地推推广:

(推广用户质量:高)携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP,平均每天能装30~40个,好的时候一个月能装1000+,底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累,最笨的办法往往也是最有效的。

六、新媒体推广

30.内容策划:

内容策划重要的一点就是要分析用户,掌握目标用户的心理,在内容上创意为主,不怕你狗血,就怕你平淡。具有传播性。

31.基础品牌推广:  百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条,问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

32.论坛贴吧推广:

在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

33.微博推广:

内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。

互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。

活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

34.微信推广:

在微信公众号进行推广,比如找和你的app类似的公众号,用户流量要自然涨粉的,转化会高些,比如移动互联网(APP推广ASO)微信公众号,可以投放一些和移动互联网交友、科技、有趣的的app下载广告。

35.PR传播:

PR不是硬广告,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

36.事件营销:

事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作,这就需要团队有一定的媒体资源。

37.数据分析:

任何时候的推广都离不开数据,要学会从数据中找的问题。总结良好经验,做优质渠道,改良产品。

活动盒子是基于APP应用内的活动运营提供一款活动运营管理工具,助力于APP运营做好拉新、促活、留存、转化

a级景区有哪些运营平台项目

摘要:网络社区营销就是在网上的虚拟社会通过发送文字、等方式来进行营销的一种方式。一般来说,网络社区营销具有直接沟通、重复讨论、实时服务、方便调查等作用,是企业全方位营销战略不可缺少的一环。那么,如何在激烈的营销中占得先机呢?下面就一起来看看网络社区营销的策略技巧都有哪些吧。网络社区营销的作用

1、可以与访问者直接沟通,容易得到访问者的信任,如果你的网站是商业性的,你可以了解客户对产品或服务的意见,访问者很可能通过和你的交流而成为真正的客户,因为人们更愿意从了解的商店或公司购买产品;如果是学术性的站点,则可以方便地了解同行的观点,收集有用的信息,并有可能给自己带来启发。

2、为参加讨论或聊天,人们愿意重复访问你的网站,因为那里是和他志趣相投者聚会的场所,除了相互介绍各自的观点之外,一些有争议的问题也可以在此进行讨论。

3、作为一种顾客服务的工具,利用BBS或聊天室等形式在线回答顾客的问题。作为实时顾客服务工具,聊天室的作用已经得到用户认可。

4、可以与那些没有建立自己社区的网站合作,允许使用自己的论坛和聊天室,当然,那些网站必须为进入你的社区建立链接和介绍,这种免费宣传机会很有价值。

5、建立了论坛或聊天室之后,可以在相关的分类目录或搜索引擎登记,有利于更多人发现你的网站,也可以与同类的社区建立互惠链接。

6、方便进行在线调查。无论是进行市场调研,还是对某些热点问题进行调查,在线调查都是一种高效廉价的手段。在主页或相关网页设置一个在线调查表是通常的做法,然而对多数访问者来说,由于占用额外的时间,大都不愿参与调查,即使提供某种奖励措施,参与的人数可能仍然不多,如果充分利用论坛和聊天室的功能,主动、热情地邀请访问者或会员参与调查,参与者的比例一定会大幅增加,同时,通过收集BBS上顾客的留言也可以了解到一些关于产品和服务的反馈意见。

网络社区营销策略

1、精准

要找到目标市场高度记住的而行业、论坛、社区等。如:医疗-丁香园、母婴-宝宝树、教育-家长帮、淘宝-微博、职场品牌-知乎、分答等。主要还是看企业产品形态适合在哪个社区做。

2、软性

不要发硬广告,也不要自作聪明的发软文,暧昧就好了,把握内容的一个尺度,欲擒故纵,钓鱼上钩。如果在知乎平台上做,要先调研一下知乎用户习惯什么内容,希望看到什么内容,不希望看到什么内容,他们会对什么问题进行反对,进行踩,进行举报。这就要去研究平台属性、用户属性以此推类,在不知不觉中用户直接去你的品牌官网、公众号、APP,这样的引流效果非常好,直接去观察或购买的产品。

3、主动

积极入驻,建立自己的行业权威,打造自己的知识体系(自己是大V,一切都好说,如:宝马中国、携程网、奥迪、滴滴出行、丁香园等)。新媒体运营者应该积极主动的去研究这些新出来的平台,像社区知乎、小密圈等社区平台都可以去研究,看自己的产品可以通过他、借助他推广红利,推广自己的品牌和服务。其实像知乎这样的高价值平台也早进入越好。进入之后要尽快的自问自答或者找人来回答问题,建立权威。如果你是大V,直接引流,如果不是,那就要开始做一些内容沉淀。我们可以自己在知乎简历一个问题,找同事进行回答,然后毫无征兆的回答这些问题。当然回答的内容一定要软性,只要问题回答的有价值,都会获得不错的曝光。

4、争议

内容要自带传播点或者非常有传播性。

5、用户

用户要层层分级,各个击破。自己建社区,需要做一个用户分层(KOL、核心用户、种子用户、小白用户),不同的用户做不同的内容引荐和推荐,每个不同的用户做不同的分层和推荐。

有以下的一些运营平台项目:

1、在线预订平台:如携程、去哪儿等,提供景区门票、酒店、交通等预订服务。

2、微信公众号/小程序:许多景区都有自己的官方微信公众号或小程序,可以提供景区介绍、门票购买、导游服务等。

3、自驾游平台:如高德地图、百度地图等,提供自驾游路线规划、景点推荐等服务。

4、旅游攻略平台:如马蜂窝、穷游网等,提供景区攻略、游记分享、旅游指南等服务。

5、旅游社交平台:如驴妈妈、同程旅游等,提供旅游社区、旅游交友、旅游活动等服务。